g买卖:共享家具成为新风口
2018年，共享家具成为新的出路。许多共享家具品牌不仅迅速建立，而且受到资本的青睐。但与大多数共享产品的“轻”特性相比，家具更换频率低、体积大、运输成本高。品类众多，整个产品无疑更“重”。然而，去年住房和城乡建设部等部门联合发布了《关于加快发展人口净流入大中城市住房租赁市场的通知》，提出继续深化城镇住房制度改革从“买”到“租”的强调，显示出发展租赁市场的紧迫性，似乎给共享家具行业带来了新的发展机遇。2018年将是共享家具发展的关键一年。
当家庭开始共享时，
资本市场是驱动力
2018年可以说是共享经济的一年。共享的概念涉及的行业越来越多，家居行业也不例外。但是，家具的共享有轻微的影响。
据了解，目前市场上很多品牌都进入了房屋租赁业务，比如租一套公寓、D om e、摇一个家、聚一家人、住得轻松、租一只喵。成立于2016年的D om e将自己诠释为“一个懂设计的互联网家具租赁品牌”。其母公司是一家专注于深圳的一站式家居装饰设计公司。除了提供家具租赁服务，D om e还负责家具的设计和生产，专注于为年轻人提供个性化的时尚家居用品。早在2016年，D om e就获得了世界银行、华欧创投、兴丰资本的A轮前融资，金额为600万元人民币。
赢得资本青睐的不仅仅是迪姆。去年7月，互联网家居共享直购平台“我在家”获得云久资本牵头、老股东今日投资的500万美元A+轮融资。
传统家具零售业务主要分为线下销售和线上销售。红星美凯龙等家具店线下销售满足了客户的体验需求，但供应链中间商多，店铺租金贵，扩张速度慢。这两年的发展是逐渐下滑的。然而，单纯的家具线上销售并不能满足消费者对家具体验的需求。另外，对于价格较高的高档家具，纯线上销售模式也很难成交。
所以，在我在家这样的共享家具品牌成立之后，就确立了“体验”的方式，主要是通过返利的方式，让平台上有家具的用户可以打开家门，为新用户体验家具。这群愿意分享自己家家具使用场景的人，在平台上被称为“活家”。用户在平台购买15000元及以上的家居用品，或者购买10000元及以上的家具用品并包含一款沙发产品，即可申请成为生活家居。用户在线选择产品后，平台会为用户匹配附近的生活家居，双方预约后即可体验家具。据我的家庭工作者说，这些活着的家庭大多是80后IT从业者、银行职员、公务员和自由职业者。分享绝不是免费的。平台将退还居住家庭体验者购买金额的5%。有了收入的动力，更多的人愿意成为活生生的家庭，解决在家难以体验的问题。据说其平台上50%的销量是由用户在家的实际体验转化而来的，在没有选择体验环节的情况下，顾客在家体验后的单价是买家的3倍。
共享家具的瓶颈
供应链能适应吗
无论是家具共享还是自行车共享，供应链都是核心竞争力。拥有良好的供应链意味着有足够的产量、高质量的配件、完善的维修服务和较低的生产成本。当家具损坏时，共享企业完善的供应链配置可以非常快速地以低成本维护家具。比如衣柜的门出了问题或者书桌的腿出了问题，共享企业只能在出现问题的地方维修家具，降低了家具的维修成本，避免了家具不必要的浪费。
饶斌曾经经营一家家具租赁公司。2011年成立时，公司还从事两项业务:办公家具租赁和家居家具租赁。然而，两年后，他逐渐放弃了家里的家具租赁业务。在他看来，办公家具高度标准化，操作相对简单，基本上是按照办公空间来衡量的。然而，共享家具的缺点也很明显。一旦家具出现问题，回收或维修都需要供应商对接。办公家具相对容易克服这个问题，但家庭用户不太擅长处理。"后来我们放弃了(家庭家具)这项业务."
设计和生产似乎成为家具租赁的瓶颈，一些企业已经开始尝试向产业链前端再迈进一步。其中一个有多美。作为家具租赁企业，他们也有自己的设计团队和配套工厂。在这个环节上，确实优于以前的企业。公司联合创始人蓝昊介绍，D om e太美了，还有一个兄弟品牌叫Hive，成立较早，专门做室内设计和装修。有了这个基础，他们开始考虑家具租赁业务。
与分散的租户相比，
“地主”是主要目标
据悉，现有共享家居企业的经营对象多为租户和企业，共享家具的运营模式基本以租售为切口，引入互联网商家接入平台。客户可以在线下单，在线支付租金，然后负责物流配送、安装服务、后续维修保养。租赁期满后，平台将回收旧家具进行相应处理。
“我们已经收集了数据。2015年，深圳某二手商品房交易量约15万套，其中40%用于投资。也就是说，很多人买了房子之后，要么被卖掉，要么被出租。一般来说，租赁家具的租金或价格会增加10%，但业主没有这样做，因为配置家具很麻烦，需要考虑房子的大小。有时候买家和租客的要求也很个性化，所以我们看到了这部分机会。”D om e夫人蓝昊女士介绍，目前他们的主要客户群体是针对投资型房屋的业主，他们需要配套的家具进行租赁或买卖，以达到更好的价格。该公司还与房地产机构合作，以便更准确地找到目标用户。
由于有自己的设计团队D om e，它有多漂亮，它为住宅家具租赁设计了四个系列。这几个系列的家具风格和材质都不一样，当然价格也有梯度。如果以价格最低的“拿铁”系列为例，一个35平米的单间，9件家具，包括床、衣柜、书桌、沙发、茶几、餐桌，月租金约268元。工作人员介绍，这样的单间，装上家具后，月租金可以增加500- 600元。租客和房东都得到更多的便利。兰浩透露，特别是不同的租客对家具的数量有不同的要求，美佳如何针对这些需求设计出各种组合，对于普通房东来说是一项非常艰巨的任务，专业公司都很熟悉。租赁期限一般至少6个月开始，按节点签订合同。如果租客想搬家，正好避免了搬家具的麻烦，那就随便找个新房再租一套吧。租期满3年，家具所有权归客户所有。目前，沙瓜已与多家租金分期平台达成战略合作，除了为租金分期用户提供家具租赁服务外，还为公寓、酒店、中介、房东提供定制家具租赁服务。
记者笔记
家具适合“共享”模式吗？
说到“分享”，大多数人自然会把分享的项目和自行车分享中的项目进行比较。其实也是大众了解共享家具的便捷方式。家具本身是刚需但频率较低的产品。消费者将使用一件家具至少一年半。这意味着共享家具需要对应用户的“窗口期”。一旦需求窗口期过去，用户可以选择购买家具或选择有家具的房子。
现有的家具产品大多以直销或定制的方式在市场上分销，市场上经营的各大共享家具品牌大多还处于推广试运营阶段。据业内人士介绍，目前共享家居平台大多是一种租赁行为，并不是真正的共享。即使实现了共享，对于企业来说，“共享”家具前期投资成本过高，回收期长，面临家具损坏、装修成本等风险，能否持续经营仍不得而知。对于消费者来说，家具的款式、新旧程度、卫生、价格也会慎重考虑。因此，鉴于产品属性、生命周期、用户体验等因素，家具共享不能一概而论。
共享家具能否在市场上生存和发展，很大程度上取决于租赁市场的发展。相关数据显示，2018年上半年全国住房租赁市场交易量较2016年下半年增长9.5%，同比增长21.9%，租赁市场规模自2014年上半年以来保持持续上升趋势。根据链家研究院发布的租赁市场系列研究报告数据显示，中国有30%的人通过租赁解决住房问题，一线城市的比例更高。租房者的大量出现意味着共享住宅将成为家居行业未来趋势的一部分。
g买卖:共享家具成为新风口
