在深圳华侨城的房产江湖里，孙露是难得的元老级人物。在华侨城片区约163个经纪人中，做满8年的只有两个，她是其中一个。向片区其他经纪人问起她时，大家会“异口同声”：你说露姐啊，她是我们大区第一哦！

文｜刘沛

大学学商务英语专业的孙露，毕业后在人才市场了解到房产经纪人这个职业后，很果断地参与了应聘。和很多误打误撞进这个行业的经纪人不一样，她的目标很明确，“当时就觉得这个行业的收入和努力是成正比的”。

做深圳第一，是不变的目标

毕业8年，孙露在华侨城便做了8年的经纪人，成交房源超70套。从入职到现在，她每年业绩都是大区前五名，最好的一次是全深圳第二名。如一位地产界的“神奇女侠”，冲在前面驰骋战场。

2018年，在大家不怎么看好的市场情况下，她以近200万的成交业绩稳居大区第一，全深圳排名第六。这样的成绩，很多人羡慕。可是在孙露心中，做到深圳第一才是最终目标，而且从没变过。

在千万豪宅片区卖房，很多人会觉得成交周期太长。但是在孙露看来，如果能做到精准匹配购房者需求，成交也就没那么难了。

曾经一位在华侨城片区看了一年多的购房者，在找到她的第二天便成交了。孙露介绍，在这个片区买房的基本都是刚需改善者，很怕踩空。所以购房者都希望找到心中最理想的好房，在总价比较高的情况下，他们对价格的要求不会过于严苛，合理即可，首要的是房子能符合他们的心意，毕竟是想要以后长期居住的家。

正是深刻明白这点，孙露带购房者看的房子匹配度都很高，成交周期一般是1-2个月。这也是她的成交业绩能在大区独占鳌头的原因之一。

没有江湖气的老江湖，保持初心最难

现实中的孙露，和一脸英气的照片不太一样。初次见到她时，她穿着款式简单的白衬衣、黑西裤，画着淡妆的精致面容，不时露出甜美微笑，丝毫没有传说中“销售员自带的江湖气”。

虽然在华侨城乃至深圳，孙露是个名副其实的“老江湖”，可真正和她交谈过后，会发现：这明明就是一个平易近人的漂亮小姐姐。

同在碧海云天店的马秋燕告诉我，孙露不只是在与人沟通交流上不摆架子，在工作中更是。“每次我们几个经纪人一起出去踩盘，